马云底特律超震撼英文演讲：错过中国就会错过未来！（附视频&对话稿）

英语演讲君按

2017年6月21日凌晨，阿里巴巴集团董事局主席马云抵达了底特律科博中心，出席美国中小企业论坛。3000名美国中小企业和合作伙伴将出席。这次论坛的主要目的为将美国中小企业、农场主和企业家的产品引入中国市场。

然而在刚刚过去的6月20日前后，底特律原有寂寥落寞的情景却被打破，一件大事令这座破产城市在充满期待的喧闹声中重回公众视野。媒体称，6月20日，从纽约飞往底特律的航班基本已经全线售罄。此前，美国各大城市飞往底特律的机票大多集中在300-400美元，但在论坛举办的前两日，机票的价格已经爆涨到1000-1500美元，且绝大多数已经售罄。头一天随行的中国记者就发回报道说，底特律机场已经被挤爆了，自己的航班在天上盘旋了半天才落地。

马云在论坛发表了演讲，呼吁与中国做生意，带动中小企业发展，主要内容是：① 中国的消费在持续升级，成为了互联网和移动端上的国家；② 中国是全球中小企业的重大机遇，但互联网不只是电商；③ 做贸易很难，跨境电商更难，但今天跟中国做生意很简单！

3分钟精简版视频

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57分钟完整版视频

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China's leading entrepreneur, Jack Ma, offered heavy doses of rags-to-riches inspiration and exhortations to embrace free trade and globalization during his keynote speech today at Cobo Center. 

Ma, the co-founder of e-commerce giant Alibaba and one of the world's wealthiest men, dominated this morning's sessions at the Gateway 17 conference, already heavy with business celebrities such as lifestyle guru Martha Stewart and Dave Abney, CEO of parcel delivery company UPS.

Ma's message: Doing business in China via e-commerce sites such as Alibaba proves ideal for small businesses and entrepreneurs like many found in Detroit.

"Small business, you have nothing to lose," Ma exhorted his roughly 3,000 listeners. "The only thing you have to lose is the opportunity. Lose the hope, lose the future."

Along with the inspiration he sprinkled some startling statistics to capture the opportunity in China: That the Alibaba platform recently sold 2 million lipsticks in 10 minutes, or that when the site first started selling live Canadian lobsters for delivery to China, they sold nearly 100,000 immediately, enough to shut down the supply.

"Don't miss this chance," he said. "Embrace the change. See the future. Change yourself."

Gateway '17 is Alibaba's road show to promote greater U.S. exports to China, where a growing middle class — already some 300 million or more strong — is showing an insatiable appetite for consumer goods.

Ma said Alibaba picked Detroit for the conference because the Midwest has a lot of small businesses, particularly those providing various food products that could please Chinese consumers. His goal, he said, is to allow consumers anywhere to buy products from anywhere in the world — salmon from Norway, coconuts from Thailand — and receive them within 72 hours.

Alibaba is generally described as the Amazon.com of China. With $23 billion in annual revenues and 454 million active buyers, the site is enormous. Alibaba's online platforms account for 80% of all e-commerce in China. 

The company said the Detroit conference is the largest such event outside of mainland China that it has held for small businesses interested in exporting to that nation.

As in other appearances, Ma celebrated his own journey from youthful failure to ultimate success. He recounted how he failed at multiple job applications in his early years, from police officer to fast-food worker, finally launching Alibaba with friends and supporters 18 years ago. More than 30 venture capitalists in Silicon Valley declined to finance the venture.

Against that background, he emphasized the dangers of traditional markers of business success. "When you get a feel of being successful, problems come," he said.  "We know only if our customers succeed, we will be successful. Serve the people, that was what I learned."

And he promoted the benefits of globalization, noting that free trade may have a bad reputation in the U.S. today but that it remains essential to consumers everywhere. And the market in China is vast. Ma cited one telling statistic: Last year, some 150 million Chinese traveled abroad, a number equal to almost half the U.S. population.

It was hard to tell how many of the 3,000 or so attendees who packed Cobo's ballroom were already exporting to China or just curious. But Ma and the other speakers who spoke glowingly of doing business in China made a strong case why more should consider it.

Meanwhile, UPS's Abney advised the audience to understand the customs and culture of any nation where they hope to do business. "To sell around the world, you must go native," he said.

And lifestyle guru Stewart said China is proving a very welcoming market for her. "My experience is — good living can translate all over the world."

马云与著名电视访谈节目主持人查理罗斯对谈

马云作为自带流量的头号人物，在底特律召开的论坛上又说出了哪些语不惊人死不休的话呢？一起来看看查理罗斯对马云粑粑的专访。

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6月21日马云底特律

Gateway演讲精简版

我是个英语老师，不懂技术，不会写代码，没有钱更没有资源。如果我能成功，我想 80% 的人都能成功。

很幸运，在美国，我第一次接触了互联网。 但我觉得，这是个不一样的机会。如果错过了它，我可能就错过了未来。

1

中国的消费在升级

成为互联网和移动端上的国家 

去年一年，中国有 1.5 亿人在海外旅游，消费了 1.5 万亿，就像一个移动的国家。

美国有多少城市有超过 100 万人口？10 个。中国有多少个这样的城市？ 102 个。100 万人口在中国可能就是个农村，而在美国就是个大城市，杭州就有 860 万人口。

中国现在有 7.5 亿网民，有 5 亿多网民在网上购物，每天 2 亿人在阿里巴巴平台上购物。

去年，中国线上线下社会消费品零售的总额，11% 来自阿里巴巴；

去年双 11 狂欢节仅一天，我们就达成了 178 亿美元的销售；

前几天的 618 活动中，我们不足 5 分钟就售出 200 吨奶粉；

刚才提到每天有 2 亿人用手机在我们的平台上购物；单我们公司就协助了中国 70% 包裹的运送，而未来 10 年中国物流公司每天至少要处理 10 亿个包裹。

13 年前此处只是一片荒芜，我问过很多美国人对中国有何印象，答案是熊猫、自行车、长城、太极……中国已经改变，短短 13 年间中国打造了许许多多像上海这样的城市，增长是如此之快，从无名小卒成长为全球第二大经济体。

中国将成为世界上最大的消费市场，将成为推动世界经济发展的引擎。这对全球中小企业意味着什么？

这会是全球小企业发展的机遇，未来的中美双边贸易，将是中小企业的天下。

所以，请重新发现中国！请将中国视作一个机遇！

过去 30 年美国是世界经济的引擎，未来 30 年相信也将是世界经济的领先引擎，但中国会是新的重要引擎。

如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家！

2

中国是全球中小企业的重大机遇

但互联网不只有电商 

未来 15 年，中国会有 4、5 亿中产，他们对优质产品服务的需求巨大。想想这意味着什么？

更多“美国制造”的商品也成为了中国日益壮大的中产阶级的最佳选择，上周末（ 618 活动），阿里 15 分钟内销售了 200 万支美国造的口红。

过去 30 年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来 30 年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

中国将会成为全球最大的消费市场，这个引擎会带动世界经济，对全球中小企业都将意味着巨大的机会。

1000 年前马可波罗从欧洲来到中国花了 8 年时间，再用 8 年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8 秒钟能都抵达中国几亿次。

世界在变化，因此做生意的方法在变化——把它看作 e-business ，不只是销售，更是整合。

让法国人为你做前端设计、中国人负责制造、非洲人采购原料。过去 20 年只有跨国公司能够拥有这样跨境营商的生态系统，但今天有互联网我们就能做到，大企业过去 20 年能做的，中小企业今天用互联网也能做到。

过去 20 年大企业有资金去投资IT、在全球开设办公室，今天中小企头通过互联网、以 e-business 的方式也能做到，以一种高效且成本低廉的方式去实现。

全球买全球卖未来 10 年就会发生。我们的目标是——未来 10 年全球各地的消费者只要在线上下单，72 小时内就能收到商品。我们希望政府可以为中小企制定政策，让中小企自由而便捷地进行贸易。

3 年前，加拿大总理来访阿里巴巴时说，帮我们销售加拿大海鲜吧——于是那年双 11 我们销售了 9 万只新鲜龙虾，72 小时就从加拿大抵达了中国消费者家中，差不多 3 星期加拿大市场上都没有龙虾了；

美国大使问我们能不能销售樱桃，我们说能，消费者下单时樱桃还在树上，一旦下单农场就开始采摘， 72 小时内樱桃就送到了 8000 万个家庭手中。有趣的是之后几天我们收到了很多投诉，抱怨说这么好的樱桃、这么低的价钱，为什么不能继续下单了——他们还想买。

巨大的市场，渴望品质消费的消费者、先进的支付、便捷的物流，这就是移动端上的中国将给全球贸易带来的无限活力。

来自 14 亿人口的需求是很巨大的，而你们只有 3 亿人口。

大型美国企业已经在中国遍地都是了，但我们需要更多中小企业。下一波的机遇是属于中小企业的，我们鼓励所有政府要为中小企业设定特别的自由贸易区，每个国家都应该将中小企业视为进出口的驱动力。

如果你错过中国，那么你一定错过了未来。

3

做生意很难，跨境贸易更难

但是跟中国做生意从未如此简单 

每个国家都说中小企业重要，说他们是就业的驱动力，大家都知道中小企业的好处，但不是所有政府都在真正为中小企业设计贸易条款。

两个月前，习主席和特朗普的海湖庄园会晤，是中美关系的一个历史新阶段。中美百日计划，注定会带来中美贸易上的巨大飞跃。

WTO 仅仅用短短几十年时间，让 6 万大企业实现了全球化，就已经对世界经济产生了如此巨大的推动力。如果让剩下的 80% 的中小企业也进入全球化时代，那么这将是世界经济巨大的机会。

未来 5 年，中国将进口 8 万亿美元商品。如果按照美国去年对中国的出口量，8 万亿美元要用 70 年才能完成。

中国中小企业是最大受益者；那么这一次，中美制定百日计划之际，美国中小企业也应该成为受益者。

中小企业要移民到新的商业大陆上，才不会错过未来。作为小企业，你没有什么可失去，唯一要焦虑的就是失去机会——错过互联网商业，错过中国，你就错过了未来。

人们不喜欢全球化，我则是一个坚定信徒，我坚信自由贸易。过去 20 年的全球化是为大企业而设计，200 年前的全球化由少数皇帝、国王们控制。

而过去 20 年被 6 万家大企业垄断，年轻人、中小企业、女性、发展中国家没有得到足够的机会。但即使如此，过去20年世界经济仍取得了快速增长。

如果我们能够支持 600 万、6000 万中小企业全球化，这将带来极其迅速的改变！当变化发生得如此迅猛，请在座各位想想这种改变意味着什么？对于我、对于我的孩子而言意味着什么，我应该做些什么？

像我这样的人并没有在美国上过一天学，但我相信我比很多中国人、甚至比一些美国人都更了解美国。我尊重文化，今时今日在中国，在北京，上海，广州，如果你选择 100 个年轻人，80 个人能说至少 50 个英文单词。但在华盛顿、纽约、旧金山，除了谢谢，100 个美国年轻人中有多少会说 10 个以上的中文单词呢？

当我们拥抱变化时，就迎来了机会。人们开始抱怨全球化，而我认为全球化无人可以阻挡，你要想的是如何改变自己去拥抱它。过去 30 年中国制造业发展出色，因为中国学习了美国消费者的喜好，以确保欧美、全球消费者喜欢他们的商品。

因为 30 年前美国对中国帮助颇多，未来 30 年中国市场需要大量美国产品和服务，美国的优质产品让中国消费者疯狂、喜爱。那么如何面向中国做生意？

世界在变化，我认为用传统方式做生意已经行不通，如果用互联网会有更好的方法。

找到创造就业机会的方法之一，就是帮助中小企业把他们的本地产品销售出去。现在我们得准备好了。因为接下来的 30 年将是痛苦的。

未来 30 年，不是纯互联网公司决胜的时代，而是利用好互联网的公司会成功。因为你小，所以你独特。因为你小，所以在当地竞争很困难，而通过互联网你就能够参与全球竞争——规模大是模范，个性化定制才是未来。

阿里巴巴想做的是打造平台，赋能你们找到消费者、生意伙伴，赋能你们去解决支付、物流、云计算能力的问题。这是否意味着只能依靠阿里巴巴？不必，可以用任何互联网服务、任何电商公司来对外销售，不用依靠阿里巴巴，你认为对你有帮助的电商或互联网公司就可以依靠。

阿里巴巴正在推动 eWTP（全球电子商务平台）的实现，通过互联网创造的新实体经济，促进普惠贸易发展，支持全球 80% 的小企业进入全球市场并让消费者受益，促进年轻人发展。

让我们打造一个体系，帮助中小企业实现更加自由便利的贸易。这就是为什么我过去一年飞行了 870 小时，会见了超过 40 位国家元首和政府高层。

今年，我会飞行超过 1000 个小时。如果我们相信，就要让它实现！

为什么马云到来

让寂寞十年的底特律沸腾！

阿里巴巴的到来让底特律沸腾，甚至连举办论坛会场周边的酒店房间也变得紧俏。而这背后的原因，是一众美国农场主和中小企业主从阿里巴巴的到来看到了复兴的希望。

农业曾经是美国的骄傲，但过去数年，农业市场的衰败，引发美国农场收入遭受自上个世纪70年代以来最大幅的下滑。

而制造业的中小企业遭遇则更差，尤其是美国中西部的几个州,底特律、匹兹堡、克利夫兰和芝加哥等城市，因为行业不景气而被人们形象的称为“锈带”。“锈带”的中小企业主们把特朗普送上了总统宝座，但到目前为止，特朗普上台并未给“锈带”带去太多改变。

就见个马云，美国兄弟们为何这么拼

然而Jack马和阿里巴巴“美国中小企业论坛”的到来，却似乎使美国农场主和中小企业主们嗅到机遇的味道。在会场外，挤满了没有抢到票却排除万难跑来碰运气的小企业主，有位做空气净化口罩的企业主甚至从加拿大跑来现场打出横幅现场求票——“求票！我有现金！！”这位兄弟说：他老婆抢到票了，自己没抢到，不甘心！

这些美国兄弟为何如此“爱戴”马云？其实道理很朴素，对于他们来说，马云就是一个符号，就是“Sold Out”，挤进底特律就能见马云，搭上阿里巴巴就能Sold Out！在马云背后是阿里巴巴，在阿里巴巴背后是庞大的中国市场，通过阿里巴巴把辛苦生产出来的商品卖到中国，生意就能翻身，命运就能改变。

此次中小企业论坛，吸引了超过3000名美国中小企业和合作伙伴出席，仅在底特律所在的密歇根州就有637家企业注册参加。好像历史上，还没有第二家单独的中国企业这么受到美国中小企业主的追捧。

美国商业媒体Quartz写下这样的标题：《阿里巴巴将中国梦带给中小企业——在底特律》。这并不过分，今年的1月10日，马云在纽约与美国总统特朗普会面，当时就明确提出，要“推动中小企业的全球化，帮助全球中小企业在全球做生意”，并希望在未来五年内能够在美国创造相当熟练就业岗位。而从底特律论坛的迅速召开可见，马云并不是在敷衍特朗普。

“我访问全球，不是为了跟总统握手。”在企业家中，马云是名副其实的空中飞人，在过去的2016年，马云在飞机上度过800多个小时，飞行30多万公里。而驱动这一切的，是其提倡的eWTP计划，这也是马云后半生的梦想，说简单点就是电子世界贸易平台，是使商品更便捷的在全球流通，使中小企业主在全球卖货不再难。

一家中国互联网公司能够推动中美贸易走多远？

关键是马云对美国中小企业主描绘的这番图景并不是忽悠，而是已经大干开始。底特律论坛开始的时候，中国的电商618购物狂欢节刚刚落幕，根据“天猫出海”公布的数据显示，今年“6·18”，天猫已经吸引了包括美国在内的近200个国家和地区的海外剁手党加入，成功带领12亿个品类的国货引爆全球消费狂欢节。美国消费者紧跟中国香港，成为第二大最热爱中国货的海外剁手党。而在美国，除了加州、纽约州、新泽西州、德州、华盛顿州五大华人聚居区集中下单之外，来自密歇根州底特律市的买家订单飙升了近400%。

这是虽然是来自中国产品卖向美国消费者的数据，但依旧表明一条横亘中美之间的数字商业大道已经初步被阿里巴巴建成，有买自然有卖，在海外剁手党从天猫拿货的同时，美国的特长也在以更快的速度通过天猫送到中国消费者手中，比如车厘子，在会场，美国农场主Verbrugge感叹，和天猫合作，从大洋彼岸华盛顿州自家果园里摘下的车厘子，在48-72小时之后，就可以到达中国消费者的手中。“这将是同样美好的滋味。”

Verbrugge不是特例，在他背后，美国本土各类农业协会已经排队跟天猫达成深度合作协议，比如美国华盛顿州苹果协会、美国农贸处、美国加州樱桃协会、美国酸樱桃协会、加州西梅协会、加州草莓协会、美国国家渔业协会、美国西北车厘子协会、美国阿拉斯加海产协会等，把产品更方便快捷的卖到中国，将使一大批美国农民家庭致富。

对马云的到来，当地政府超级开心，底特律所在的密歇根州副州长Brian Calley跟马云见面时主动提出，想以密歇根州的名义，在天猫设立第一个天猫海外地方馆，他对马云说：密西根的发展就靠中国啦！

有网民写段子说，美国锈带企业主以后家里可以贴对联，幸福感谢Jack马，翻身不忘eWTP......这其实也不夸张，来自中国的消费力量足以唤醒美国的锈带和农业州，如马云所说，中国有3亿中产消费者，相信未来15年内，中国将拥有5~6亿中产消费者，将是美国人口的两倍。过去30年，美国的内需拉动了全球经济发展，未来30年，中国的内需将拉动全球经济发展；过去30年，机会属于大公司和大企业，未来30年，阿里巴巴希望为中小企业创造更多机会。

很显然，阿里巴巴正在开创一段罕见的历史，即通过撬动互联网的力量大大推动两个世界最大国家之间的贸易，这在以前绝无可能，但现在借助互联网与科技进步的力量，这一目标却很有可能变为现实。去年中国网络零售额已经达到5.16万亿人民币，占全国社会消费品零售总额达到12%以上，如果网络零售未来在中美贸易中也能上升到这一比例，那就将是相当实质性的拉动。

以前都说马云学习亚马逊，但这次阿里巴巴走在了美国人前面

美国中小企业论坛的召开，意味着阿里巴巴全球化战略进入一个新阶段，也意味着中美经贸关系的新开端。如社科院专家评论：“在过去，中国贸易对象多为中间产品、大型企业，比如中国从波音公司、通用公司，大规模的采购大型设备。但这样的贸易直接而言，只是惠及了美国的少数大企业，虽然实际上通过产业链间接惠及了美国更多的中小企业、就业岗位。但是——这种获得感是‘间接的’、‘抽象的’。广大的美国中小企业、普通民众，对中美贸易的获益感几乎没有。”

但借助Jack马，这些美国中小企业主们却可以明确感觉的自己的货品通过天猫卖到了中国消费者手中。

事实上，马云在美国受追捧，不止是因为能够帮助农民兄弟卖车厘子，在商业界和互联网界的精英中，Jack马也因为正在带领阿里走出全新的商业模式和坚定的商业价值观而受到关注，比如他提出的新零售、比如他正推动的eWTP、比如他对全球化和自由贸易的狂热、比如他对中美贸易的实质性推动。

用国务院参事、经济学家汤敏的话：“过去都是中国在学美国，这次是美国在学中国，或者至少是一起合作来做这个事情。”汤敏称，中国在“互联网+”方面，阿里巴巴和很多企业都在用一种非传统的模式对美国弯道超车。

一个简单例子，以前都说阿里巴巴在学亚马逊，但马云去年率先提出新零售，大力收购传统零售业态推动线上线下融合，到今年6月16日，亚马逊也步阿里后尘出击线下，宣布以137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁超市Whole Foods。

马云在与著名电视访谈主持人查理罗斯进行对谈时，用两句话就说清了阿里巴巴是正如何对亚马逊这样的电商巨头进行弯道超车，他说：

“亚马逊是一个好公司，但他们是电子商务公司，阿里巴巴不是。阿里巴巴帮助别人成为电商公司。”

“阿里巴巴的目标是帮助每个中小企业与亚马逊、IBM这样的行业巨头竞争。我们相信每个商家都能成为亚马逊。”

现在，你明白为什么美国农民兄弟会为Jack马欢呼了吧！

事实上，阿里巴巴创业近20年，规模扩大了几万倍，市值达3460亿美元，马云也变成了亚洲首富，但阿里巴巴的内核其实一直没变，一句“让天下没有难做的生意”足以说明马云要做的一切。

本文部分转载自涛说PPT和政商内参公号。

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